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年入百万的农资店,有啥秘诀吸引那么多农民进店?

2019-5-19 14:14:12点击:
一个成功的零售店,总是有他的吸引人之处。为什么农民那么喜欢进他的店,为什么对他不离不弃,在我看来,他们总是具备以下特点:

    一、给人以真诚的感觉

    没有谁愿意被欺骗,零售店的底牌就是真诚。一切信任来源于真诚,你失去了真诚,一旦败露,农民就会远离你。

    二、满足农民的猎奇心

    这个其实就是为什么要推广新品的一个重要理由,其实每个人都有喜新厌旧,追逐新奇的心理。当一个从未用过的新品种拿给农民时,农民内心是好奇的,只是因为不信任而拒绝尝试,当有足够的信任,这个猎奇心就会占据上风。因此,优秀零售店应该经常推荐新品,而非躺在过去的推广产品上坐享其成。

    三、让农民感觉占便宜

    其实这个世界没有便宜的东西,但是,优秀的零售店明白,农民要的不是便宜,而是感觉便宜,这个拿捏可就是一个熟能生巧的技术。并非今天听到这个方法马上就能运用自如的,这个世界各色各样的人都有,占小便宜的表现也不一样,但是,内心深处,谁都有贪便宜的心态。

    四、能够真正为农民解决问题

    这个是一个体现零售店价值的最直观的表现。透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?所以,不是仅仅卖掉商品就完事,而是深入的剖析,从而站在农民的角度想问题,推动一系列的产品方案,达到解决问题的目的。

    五、不仅仅是满足需求,更要制造需求

    很多成功的零售店,都明白农民的需求,其实农民的需求本质也是赚钱,除了卖农资赚钱,帮农民赚钱的方法也一样可以给你自己带来赚钱的机会。因此,满足需求其实有时候是因为你制造了需求的结果。这里面的关系就是鸡和蛋的关系。

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